Что продавать в 2023 году в интернет магазине

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что продавать в 2023 году в интернет магазине». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.

Сезонные товары, праздничные товары

Это как раз история про эпизодический заработок. Пик — перед разгаром сезона или праздником, потом — затишье, в худшем случае — до следующего года.

Сюда относятся:

• Часть товаров для сада и дачи, например, инструмент, шланги, разбрызгиватели и так далее. Это продается и позже, но в гораздо меньших объемах.

• Инструмент для уборки снега.

• Спорттовары для сезонных видов спорта и развлечений: ватрушки, коньки, сани и так далее.

• Товары для праздников: Нового Года, майских, 8 марта, 23 февраля.

• Товары для пляжного отдыха.

И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries.

Что сюда входит:

• Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.

• Кремы, лосьоны.

• Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.

• Товары для интимной гигиены.

• Гели, скрабы.

• Лаки для ногтей, средства для снятия лака.

• Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.

Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.

Начинающему селлеру лучше выбрать 1-2 подходящих ниши и начать развиваться в них. Такой подход позволит со временем окупить вложения, так как появится опыт и понимание своей части рынка. Плюс, у магазина сформируется репутация, благодаря которой товары будут чаще рекомендоваться другим пользователям.

Определение специфики социальной сети и аудитории

Социальная платформа Instagram ориентирована на визуальную составляющую: яркий контент, короткие описания, содержательные видеоролики. Около 59% аудитории – женщины, 41% – мужчины, ядро – пользователи в возрасте 23-35 лет. Социальная сеть имеет следующие особенности:

• свыше 80% трафика поступает с мобильных устройств;
• 63% пользователей посещают площадку ежедневно;
• 44% заходят в Instagram не только ради развлекательного контента, но и для осуществления покупок;
• в ходе каждого посещения потенциальные клиенты минимум 2-3 раза взаимодействуют с бизнес-профилями, что достигается за счет внутренней рекламы, рекомендаций друзей и лидеров мнений.

Как сформировать ассортимент магазина в Instagram

При формировании ассортимента необходимо:

• оценить особенности платформы. Аудитория тяготеет к трендам, ищет наиболее выгодные цены, демонстрирует приверженность магазинам, с которыми имеет опыт сотрудничества;
• изучить самые популярные бизнес-профили, используя открытые рейтинги и поиск по хештегам. Важно обратить внимание на товары, частоту обновления ассортимента и соотношение трендов, классических и нестандартных позиций;
• проанализировать внутреннюю рекламу: какие товары продвигают активно, сколько пользователей оставляют отклики под постами (спрашивают цену, уточняют размер);
• выявить товарные категории с высокой конкуренцией. Если предложение превышает спрос, то на развитие магазина уйдет много времени: бороться с лидерами в переполненных нишах очень тяжело. Однако такие позиции помогут нарастить выручку магазинам, уже имеющим постоянных лояльных клиентов и положительную репутацию;
• определить собственную аудиторию. Придется разделить потребителей на основных (инициаторы сделки, приоритетная группа) и косвенных (оплачивают или одобряют покупку).

Главные тренды E-commerce 2023 года

Массовый уход с российского рынка иностранных компаний перераспределил потоки потребительства и позиции игроков на рынке. Например, это наглядно отобразится в рейтинге топ-100 Data Insight за 2022 год. Получая такие возможности и используя имеющиеся тренды, компании могут оптимизировать бизнес-процессы, выстроить эффективную стратегию и выжить в условиях конкуренции.

Тенденции рынка в e-commerce:

1. деградация офлайна;
2. разработка и внедрение собственных маркетплейсов и создание отраслевых маркетплейсов;
3. проведение закупок малого объема по модели маркетплейса;
4. on-premise коробочные решения и современные технологии электронной коммерции;
5. e-commerce площадки = полноценный маркетинговый инструмент;
6. персонализация и искусственный интеллект на площадках для продаж и закупок.

Илья Кретов, директор Tinkoff eCommerce:

Сейчас в e-commerce такой период, который можно записать через союз «но». Да, год выдался непростым, предприниматели сталкиваются с большой неопределённостью в экономике, нарушениями цепочек поставок, кадровыми проблемами. Но…

Драйверы роста точно есть. За последние несколько лет рынок e-commerce совершил квантовый скачок: сейчас он занимает 15% от всего потребления товаров в стране, хотя до пандемии «болтался» на уровне 2-3%.

При этом опыт таких стран, как Южная Корея, США, Китай, Великобритания, показывает, что это только начало. Нас ждёт рост рынка в 2-3 раза. Это произойдёт за счёт дальнейшего перетока потребителей из офлайна в онлайн, за счёт новых продавцов и производителей, которые выйдут в интернет.

За последний год увеличение количества онлайн-покупок составило более 60%, а число предпринимателей, начавших торговать в онлайне, утроилось.

Что будет происходить дальше?

Если анализировать траектории развития, по которым Европа, США, Китай проходили пять-семь лет назад — а Россия их повторяет — то нас ждут два ключевых тренда. Первый — это расцвет нишевых маркетплейсов.

Сегодня две трети всех заказов консолидированы на топовых маркетплейсах. В ближайшие годы этот объём будет распыляться по специализированным площадкам. А сегодняшние интернет-магазины с высокой экспертизой в той или иной категории начнут конвертироваться в маркетплейсы. Мы ожидаем, что появится больше 100 таких нишевых площадок.

Второй тренд связан с присутствием одного и того же продавца на самых разных площадках. Мы увидим рост числа продавцов, которые работают больше, чем на одной платформе. Они будут руководствоваться правилом «неважно, откуда приходит трафик — главное, что он приходит ко мне».

Тут есть ещё одно «но». Онлайн-предложение растёт, а потребительский спрос продолжает снижаться. В итоге конкуренция приводит к тому, что многие выбывают из игры.

У малого частного бизнеса нет технологических возможностей вести бизнес не на «ручном управлении», и они проигрывают. Вот почему мы запустили платформу для продавцов на маркетплейсах «Тинькофф Селлер», которая позволит даже небольшим предпринимателям использовать искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы решать разные вопросы: например, что продавать, кому, по какой цене.

Илья Елпанов, основатель «Ешь деревенское»:

Рынок e-grocery достаточно хорошо адаптировался к событиям 2022 года, и наша ниша Farm2Fork — доставки фермерской еды напрямую потребителю — не столкнулась с существенной просадкой. Вопреки негативным настроениям в обществе людям хочется что-то покупать, есть, радовать себя и баловать.

В целом темпы роста интернет-рынка бьют рекорды, хотя я ожидал, что рост будет на уровне инфляции — 10-15%.

Главный драйвер рынка сейчас — продолжающаяся цифровизация общества. Появляется всё больше людей, у которых в привычку входит заказ товаров через интернет. Это сегодняшняя норма.

А востребованность экспресс-доставки показывает, как меняется поведение людей в отношении товаров повседневного спроса. Мы уже не хотим идти за продуктами в магазин по соседству, пусть лучше их привезут нам. Возвращаться к прежним привычкам уже не комфортно.

Чего ожидать в 2023 году? Думаю, предприниматели в онлайн-торговле сосредоточатся на снижении себестоимости. Лоукост-модели, просчитывание юнит-экономики — это серьёзный тренд.

Далее всё более важной становится кастомизация, персонализация. Игроки пытаются найти свою узкую аудиторию, создать под неё микроворонку продаж.

Третий тренд — консолидация игроков: нас ждёт укрупнение рынка.

И, наконец, четвёртый — это крафтовость. Людям всё чаще интересуются, что за товар они покупают, какая у него история, кто его сделал, откуда он взялся. Потребителям быстро приедается одно и то же, какой-то стандартный подход, им хочется уникального, удивить себя.

Поэтому мы ожидаем увеличения доли фермерской продукции в России и прогнозируем расширение нашей ниши.

Таргетированная реклама «ВКонтакте»

Начинающим проектам требуется не менее 4 месяцев, чтобы дойти до стабильных положительных цифр, которые в дальнейшем будут только улучшаться и расти. Необходимо помнить, что в среднем пользователи «ВКонтакте» готовы расстаться с 3-6 тысячами рублей. Чтобы средний чек был более высокий, необходимо сделать какое-нибудь сильное предложение, вроде бесплатной примерки. Учитывайте то, что внутри ниши продукты продаются по-разному. Например, обувь приобретают чаще, чем одежду. На первый месяц, как правило, закладываются от 5 до 10 продаж с последующим ежемесячным ростом в 30-50%.

Главная проблема, с которой придется столкнуться, — это выгорание аудиторий. С ними надо постоянно работать. Необходимо качественно оформить сообщество и работать с подписывающейся ЦА, используя различные активности и механики на страницах магазина.

Особое внимание уделяйте качественной работе с обращениями, поступающими в сообщениях. Используйте для этого скрипты продаж. Это позволит увеличить конверсию в покупку. Для работы с обращениями можно запустить бота.

В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.

Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:

• расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
• добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
• разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
• нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.

Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.

Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:

• мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
• мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
• обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
• вставки под латунь и сталь;
• узкие функциональные комоды;
• пухлые удобные диваны;
• пуфики.

Модные товары могут помочь вам увеличить продажи в вашем магазине.

Тестируя потенциальные товары, которые продаются прямо сейчас, вы сможете лучше понять, какие типы товаров хорошо продаются. Не стесняйтесь ознакомиться с этими и другими товарами в статьях ниже, чтобы лучше определить трендовые товары для продажи. А чтобы получить пошаговое руководство по дропшиппингу, начните отсюда.

Резюме: 20+ лучших трендовых товаров для продажи в 2022 году

• Лазерный аппарат для удаления волос
• Головной платок
• Щетка для распутывания волос
• Парики и наращивание волос
• Заколки
• Прямые джинсы
• Изделия для коррекции фигуры
• Атлетический отдых
• Ремень для сжимания живота
• Бикини с высокой талией
• Накладные ресницы
• Наращивание ногтей
• Мужские часы
• Мужская обувь
• Временные татуировки
• Мягкие игрушки
• Reborn Baby
• Электровеник
• Многоразовые сумки
• Отбеливатель для зубов
• Средства против храпа
• Силиконовый чехол для телефона
• Набор для ремонта телефона
• Беспроводные наушники

Какие из этих трендовых товаров вы планируете продавать в 2022 году? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Идея № 23. Браслеты с ёмкостью для санитайзера

Звучит уже не так удивительно, как звучало бы ещё в 2019 году, правда? Всё потому, что пандемия короновируса мир действительно изменила. И многие вещи, которые казались раньше странными теперь вошли в обиход.

Как бы люди не относились к мерам предосторожности при угрозе заболевания, санитайзерами как и масками пользуются многие. А значит, превратить эту необходимость во что-то интересное и зарабатывать на этом – хорошая идея.

Суть её в том, чтобы оборудовать простейшие браслеты, которые надеваются на руку небольшими креплениями для маленьких ёмкостей санитайзера, куда будет заливаться дезинфицирующая жидкость.

К слову, изобретать ничего не придётся. Посмотрите на Алиэкспресе – эта идея уже воплощена в жизнь. И успешно функционирует. Вашей же задачей будет либо закупать готовую продукцию и продавать её на просторах нашей страны (лучше также через интернет, там проще найти клиентов), либо оборудовать сборку подобных вещей и поставлять тем, кто будет продавать конечному потребителю.

Кстати, это не обязательно должен быть браслет. Ёмкость можно продавать и в формате брелока для ключей, и значка на свитер и всего, что угодно.

Какие налоговые режимы нельзя применять для интернет-магазина

Из налоговых режимов, перечисленных выше, только на ПСН налог зависит не от реально получаемого дохода, а от площади торговой точки. Логика законодателей здесь такова – чем больше площадь магазина, тем больше продаж в нем происходит. А чем больше продаж, тем выше доходы продавца и налог на эти доходы.

Прямо скажем, что эта логика часто противоречит тому, что происходит на практике. Иногда небольшой магазин может оказаться намного более успешным, чем большая, но неправильно организованная торговая площадь. Большое значение здесь также имеет товарный ассортимент и ценовая политика магазина.

И всё же, при расчёте налоговой нагрузки на разных режимах продавцы часто выбирают ПСН, потому что суммы налогов к уплате здесь в большинстве случаев меньше, чем на УСН или ОСНО. Немаловажно, что расчёт страховых взносов продавца-ИП за себя на этих режимах ведётся на основании потенциально возможного дохода. Реальный же доход обычно выше этих расчётных цифр.

Именно с низкими размерами налогов и взносов связана популярность ПСН для розничной торговли. Соответственно, наши пользователи задают вопрос: «Может ли интернет магазин в 2023 году работать на этом режиме?»

Интересно, что путаницу в ответ на этот вопрос вносит сам Минфин. С одной стороны, есть масса писем ведомства, где ссылаясь на статьи 346.43 Налогового кодекса, чиновники отвечают, что дистанционная торговля не подпадает под патент. Действительно, как можно рассчитать налог для интернет-магазина в рамках ПСН, если здесь отсутствует сама торговая площадь?

А с другой, есть и такие толкования чиновников, которые могут ввести налогоплательщиков в заблуждение.

Похожие записи:

• Как правильно уволиться по собственному желанию без отработки
• Что делать если соседи оставляют мусор в подъезде
• Пакет документов для продажи квартиры через МФЦ 2024 году